Рекламодателю предлагалось платить либо за показы баннеров и объявлений или же за клики по ним. Как таковой модели оплаты cpo формула за оформленный заказ не было. В СРА сетях использовали приближенный показатель – это оплата за целевое действие клиента.
Затраты на хранение
В ответ демонстрируются соответствующие рекламные объявления. Кликнув по такой рекламе, человек попадает в интернет-магазин. При этом из рекламного бюджета списывается плата за каждый такой клик. Для определения показателя СРС нужно сумму расходов рекламодателя разделить на число переходов по объявлению.
Кому подходит реклама по CPO-модели
У CPO большие перспективы как у ценного инструмента для взаимодействия рекламодателя с партнерскими площадками. Первое преимущество такой модели – она позволяет достичь высокого уровня эффективности бюджетных расходов. Второй плюс – на ресурс заказчика приходит максимум целевого (заинтересованного в его продукте) трафика. И третье, за что ценится эта схема оплаты, – становится больше постоянных клиентов.
Роль CPO в оценке эффективности рекламы
- Она скорее нужна для определения эффективности всех кампаний по отношению к используемым для них средствам.
- Важно оставаться на волне последних тенденций и инноваций в области CPO, чтобы результативно использовать этот показатель в своем бизнесе.
- Как СРС, только базовый показатель, не один, а сразу тысяча переходов.
- С помощью CPO можно оценить результативность любой рекламы, в том числе медийной, таргетированной, контекстной или размещения в СМИ.
- Но для отслеживания эффективности всей кампании рекомендую оценивать ROI и включать в формулу все маркетинговые затраты.
Cost Per Action выгодно использовать и веб-мастерам с группами в социальных сетях или трастовыми площадками. Они получают от заказчика за каждого нового клиента внушительные комиссионные. Cost per Order – это модель расчета эффективности бизнеса, которая основана исключительно на продажах.
- Но, например, звонок консультанту ещё не гарантирует продажу услуги или товара.
- В VK Рекламе за оптимизацию рекламной кампании на целевое действие отвечают умные алгоритмы.
- В этих случаях CPO не поможет, лучше подключить хорошую CRM-систему.
Отличия от CPL и CPA
Для этого показатель CPO делят на конверсию в покупку и получают конкретную сумму. Зато эта модель отлично работает в нишах с коротким циклом сделки — чаще всего ее используют для товаров повседневного и устойчивого спроса. Это фармацевтика, уходовые средства, косметологические или медицинские услуги.
С чем не стоит путать CPO
Например, это может быть бытовая техника, посуда, сезонные товары. А для крупных покупок с длинным циклом сделки, например покупки недвижимости, CPO вряд ли подойдёт. CPO позволяет определить максимально возможную стоимость привлечения нового клиента и не вылетать за рамки бюджета.
скриншот личного кабинета в Яндекс Директе с запуском рекламы через Мастер кампаний
- Факторы, которые влияют на показатель, у всех будут различаться.
- Использование метрики Cost Per Order полезно как для рекламодателя, так и для тех, кто получает оплату (рекламных площадок и веб-мастеров).
- Формула стоимости заказа определяет решения, которые могут быть приняты на основе вычисленного показателя, и включают ответы на следующие вопросы.
- Увидеть показатели СРА по рекламным кампаниям можно в сервисе статистики, например, все в той же Яндекс Метрике.